Cách tính giá bán trên Shopee, TikTok Shop: chia ngược từ phí, đừng cộng

04/11/2026 · Châu Minh Quốc · Sạp Số · 7 phút đọc

Giá bán trên sàn = (giá vốn + lãi muốn giữ + các khoản tính theo đơn) ÷ (1 − tổng phần trăm sàn thu). Phải chia, vì sàn lấy phần trăm trên giá bán chứ không lấy trên giá vốn. Phí 21%, vốn 100.000đ, muốn lãi 30.000đ thì giá đúng khoảng 174.000đ.

Mọi mức phí dưới đây lấy từ trang người bán của chính sàn, Xưởng đọc lại ngày 04/11/2026 (Lazada: bản lưu 08/10, ngày cập nhật trên trang chưa đổi). Phí sàn đổi vài lần một năm. Trước khi đổi giá hàng loạt, bấm vào link xem lại cho chắc.

Vì sao cộng phần trăm vào giá vốn lại hụt lãi?

Cách nhiều người hay làm là lấy 21% của giá vốn rồi cộng vào. Thử với một đơn giả định: vốn 100.000đ, muốn lãi 30.000đ, đóng gói 3.000đ, sàn thu 21% cộng 3.000đ mỗi đơn, khách trả 20.000đ tiền ship.

Hụt gần 12.000đ một đơn, mà nhìn giá thì chẳng thấy gì sai. Giá tăng thì phần sàn thu cũng tăng theo. Phép chia tính sẵn vòng lặp đó, phép cộng thì không.

Công thức tính giá bán cho từng sàn

Ba sàn tính phí na ná nhau: một khoản 6%, một khoản phần trăm theo ngành, và 3.000đ mỗi đơn. Chi tiết từng phí Xưởng đã gom ở bài phí bán hàng Shopee, TikTok Shop, Lazada 2026.

Ba chỗ dễ sót khi đưa vào công thức:

• 6% tính cả tiền ship khách trả. Công thức của Shopee là (giá sản phẩm + phí vận chuyển người mua trả − khuyến mãi người bán − khuyến mãi ngân hàng) × 6%. Ví dụ trên trang TikTok Shop cũng cộng ship khách trả vào cơ sở tính, Lazada ghi tương tự. Nên tử số phải thêm 6% của tiền ship.
• Voucher Xtra có trần. 5,5% giá trị mỗi sản phẩm, tối đa 50.000đ/sản phẩm. Trần này chạm ở mức khoảng 909.000đ. Hàng đắt hơn thì bỏ 5,5% khỏi mẫu số, cộng thẳng 50.000đ lên tử số. Có nên giữ gói, xem bài phí Voucher Xtra Shopee.
• TikTok Shop có thêm phí vận hành logistic từ 12/10/2026 cho kiện trên 10kg, từ 3.000đ tới tối đa 65.000đ mỗi kiện, bảng phí ghi giá trước thuế. Hàng nhẹ thì khỏi lo.

Ví dụ tính tay trên ba sàn

Ví dụ dựng cho dễ hình dung, không phải số của shop nào. Vốn 100.000đ, muốn lãi 30.000đ, đóng gói 3.000đ, khách trả 20.000đ ship, không mã giảm giá. Phần trăm theo ngành chọn như sau: Shopee 15% (bảng Thời trang shop thường là 13,50% - 16,50%), TikTok Shop 14% (mức mặc định), Lazada 13,5% (một dòng Thời trang trẻ em trong biểu phí từ 04/06/2026).

Tử số giống nhau ở cả ba: 100.000 + 30.000 + 3.000 + 3.000 + 6% × 20.000 = 137.200đ.

Cùng một món hàng, giá chênh nhau tới 16.000đ chỉ vì một gói dịch vụ và một dòng ngành hàng. Để một giá cho cả ba sàn thì chắc chắn có một sàn đang lãi ít hơn bạn nghĩ.

Có chạy mã giảm giá thì tính sao?

Giá niêm yết = giá vừa tính ÷ (1 − phần trăm giảm). Muốn giảm 10% trên Shopee thì lấy 174.000 ÷ 0,9, làm tròn thành 194.000đ, khách trả 174.600đ. Phí 6% của Shopee và hoa hồng của TikTok Shop đều tính sau chiết khấu của người bán, nên công thức này đúng với hai khoản đó. Riêng phí cố định Shopee, trang chỉ ghi "giá trị sản phẩm" nhân tỷ lệ, không nói rõ trừ mã giảm giá nào. Chỗ này Xưởng chưa kiểm được. Bạn so với cột Phí cố định trong file của mình là rõ.

Thêm dự phòng cho đơn hoàn

Đơn trả hàng trên Shopee làm shop mất tiền ship chiều về, tối đa 40.000đ. Giả sử shop bạn hoàn 5% đơn, mỗi đơn hoàn mất 43.000đ kể cả đóng gói: chia đều ra là 2.150đ cho mỗi đơn bán được, cộng vào tử số. Giá Shopee trong ví dụ lên 177.000đ. Tỉ lệ hoàn thật thì shop bạn tự có số. Từng ca hoàn mất gì, Xưởng tách riêng ở bài đơn hoàn Shopee người bán có mất phí không.

Công thức Excel tính giá bán

Xưởng không phát file sẵn. Phí sàn đổi là file cũ tính sai mà chẳng báo ai. Tự dựng mất hai phút thôi. Dòng 1 là tiêu đề, dòng 2 trở đi mỗi dòng một mã hàng:

Ô giá bán: =ROUNDUP((A2+B2+C2+E2+6%*D2)/(1-6%-F2-G2),-3). Với số ở cột ví dụ, ô này ra 174000. Đổi cột G thành 5,5% thì ra 187000, khớp bảng phía trên.

Lấy phần trăm thật từ file của shop

Bảng phí công bố cho biết sàn được thu bao nhiêu. File doanh thu mới cho biết shop bạn đã bị thu bao nhiêu. Cách đo: cộng ba dòng Phí cố định, Phí Dịch Vụ, Phí xử lý giao dịch ở sheet Summary, chia cho dòng "1. Tổng doanh thu". Cách xuất file xem ở bài xuất báo cáo doanh thu Shopee.

Trên file thật Xưởng đọc ngày 15/10 (trích từ file của một shop, đã che, kỳ 10/2023), tổng doanh thu 1.161.122đ, phí 124.953đ, tức 10,76%. Đừng lấy số này đặt giá: biểu phí đã đổi nhiều lần từ 2023. Nó ở đây để cho thấy phép tính chạy trên file thật ra sao, hai khoản phí cộng lại khớp đúng dòng Phụ phí trong Summary.

Dùng phần trăm đo từ file thì đừng cộng thêm 3.000đ phí hạ tầng lên tử số: theo Shopee Uni, khoản này thuộc Phí Dịch Vụ, nên đã nằm sẵn trong số vừa đo.

Không muốn cộng tay thì thả file vào công cụ đọc báo cáo doanh thu Shopee của Xưởng, miễn phí, file không rời máy bạn. Công cụ bóc phí từng đơn, điền giá vốn thì ra lãi từng mã, rồi đối chiếu tổng với Summary. Nó chưa có ô tính ngược ra giá bán: bạn lấy phần trăm thật từ đó, đưa vào công thức trên. Muốn kiểm tiền về có khớp không thì xem thêm bài đối soát tiền Shopee, TikTok Shop.

Web riêng thì phép tính khác gì?

Đơn 174.000đ ở ví dụ Shopee để lại cho sàn 40.740đ. Đơn chốt qua web riêng và Zalo thì không có khoản đó, vì không đi qua sàn. Gói Cơ Bản của Sạp Số 1.500.000đ trả một lần, xấp xỉ phí sàn của 37 đơn như vậy. Bài toán này chỉ đúng với khách cũ quay lại nhắn thẳng. Web riêng không có sẵn người mua như sàn. Khách mới vẫn nằm trên sàn, shop phải tự đưa khách về web. Nút Zalo trên web chạy thế nào thì xem bài này.

Cái Xưởng làm sai khi tính phí này

Bài phí ba sàn Xưởng viết 08/10 ghi rằng chưa thu trang phí hạ tầng của Shopee, nên ví dụ đơn 200.000đ để trống dòng này. Viết bài này, Xưởng mở trang đó ra đọc: 3.000đ mỗi đơn, áp dụng cho đơn tạo từ 01/07/2025, tức đã thu hơn một năm trước khi bài kia ra đời. Bài kia có nhắc đúng tên trang. Chỉ là Xưởng chưa bấm vào. Bài đó nay đã sửa; nếu bạn từng tính theo bảng cũ, cộng thêm 3.000đ mỗi đơn cho Shopee.

Cách tránh lặp lại: đừng tin bảng phí của bất kỳ ai, kể cả bảng này, hơn file doanh thu của chính shop bạn. Cột nào trong file có số mà công thức của bạn không có, đó là khoản bạn đang sót.

Đọc tiếp: đơn hoàn Shopee người bán có mất phí không · phí bán hàng ba sàn · xuất báo cáo doanh thu Shopee · đối soát tiền Shopee, TikTok Shop

Câu hỏi hay gặp